0次浏览 发布时间：2025-06-09 17:36:00
计划出国21次，飞13个国家。这是江苏罗曼罗兰集团户外新材有限公司总经理江南，给自己和团队定下的2025年度出国计划，公司外贸团队机票已订到年底。记者今天（6月9日）致电这位“航空常客”了解到，一年中有200多天时间，他和团队都在国外参展、见客户、谈生意，换来年均600万至800万米高端纺织面料“卖全球”，实现2.3亿元人民币的年销售额，将“盛泽织造”的金招牌推向全世界。
罗曼罗兰户外新材面料及其所应用生产的成衣。盛泽镇供图
罗曼罗兰户外新材是吴江盛泽当地一家从事户外功能性面料开发、生产和销售的企业，公司90%的业务是外贸业务。就在上周五，江南带着团队当天往返越南，就为了和客户喝杯下午茶，谈一下业务。“只有面对面，才能和客户更好地沟通。”江南说。
从销售额来看，2.3亿元人民币的年销售额，在纺企林立的盛泽并不算亮眼，但从面料单价来看，却比市面上的面料价格高出不少。产品单价高，为何还广受海外客户青睐？“当你的东西不可替代的时候，主动权就会在你的手上。”江南说。
2022年，罗曼罗兰户外新材开始研发文化与现代工艺相结合的国潮系列面料——“中国地理”，之后又发布“中国历史”。除了国潮系列面料外，让江南得意的面料还有不少。“这个面料是卖给‘石头岛’品牌的，看起来像是印花，其实是染色 。这个产品只有我们有。”在介绍产品的时候，江南特意强调，公司成立以来，一直在做客户想要的、从来没有见过的产品，只有做到这一点，才能和客户实现长期的合作。
江南在海外某面料展上。盛泽镇供图
在盛泽，从事功能性面料生产销售的企业不少，做面料出口的企业也很多，要想超越竞争对手，就得走不一样的路，做不可替代的产品。在罗曼罗兰户外新材，研发人员占比11%，每年研发费用占销售额的4%。围绕绿色环保、低碳可持续性、功能性等方面，公司每年要发布近百款新产品，被俄罗斯客户称为“最好的创新概念提供者”。
产品的迭新，源于其独一性。江南说，想做到独一性，并且别人在短期内没有办法去抄袭，就需要从坯布到织造、花型、外观的研发创新，还要有完备的供应链。在他看来，盛泽深厚的文化底蕴以及完备的供应链，给他们公司的创新提供了源源不断的动力。
产品的创新，仰赖团队的凝聚力。江南说，有一支稳定的团队对于一家企业来说很重要。在罗曼罗兰户外新材，所有三年以上工龄的员工都是股东，产品的创新创造大部分来自一线员工。
今年以来，外部环境变化较大，但对罗曼罗兰户外新材的影响却很小。今年1至5月，罗曼罗兰户外新材销售额实现同比增长20%，预计全年公司整体业绩有望实现20%以上的增长。江南透露，今年，公司准备在意大利并购一家坯布织造企业，并开拓非洲市场。
（苏报融媒记者 王英 周悦磊 通讯员 沈利芬/文）
编辑：金然
